Cannibalization

所謂Cannibalization(相互侵蝕)的概念就是,在產品線延伸(line extension)或多品牌策略下,原有產品項目的消費者(或市佔率)之一部分被同品牌或同一製造商新產品項目所吸引的程度。

越來越多廠商紛紛地以多品牌或是副牌(flanker)來切入市場,期許透過此方式來擴大版圖,在品牌上的投資可以有更大綜效。然而,多品牌策略的一個主要陷阱在於各品牌僅佔市佔率的一小部份,且無一特別獲利。更糟糕的情況是,為了吸引共同的消費者,自我品牌彼此之間相互競爭、殘殺,而沒有吸引到競爭對手的消費者。

產品經理在規劃新產品及上市時間時,需要注意該產品與現有產品(線)是否會產生cannibalization的現象。舉例來說:當iPad推出時,有人質疑此一新鮮的電腦產品將會搶走部分的Mac市場,因為產品的相似性與替代性,消費者可能會在兩者之間做出選擇,只購買其中之一的產品。

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圖片來源:incentius.com

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