Five Basic Competitive Force(五力分析)

哈佛大學教授麥可・波特(Michael Porter)在一九七九年提出的「五力分析」,是當前策略管理領域中少數有「預測力」的分析架構工具。

源起

哈佛大學教授麥可・波特(Michael Porter)在一九七九年提出的「五力分析」,是當前策略管理領域中少數有「預測力」的分析架構工具。

「五力分析架構」假設產業潛在獲利能力被5大力量左右:1. 買方(顧客)的議價能力,2. 賣方(供應商)的議價能力,3. 產業中競爭激烈的程度,4. 潛在競爭者(新進業者)進入的威脅,5. 替代品的威脅。藉由消弭這5力減少獲利因子,辨別能夠創造價值的商業活動,企業可更清楚自身處境。茲分述如下:

Photo by Gary Hsia
  1. 潛在競爭者(新進業者):產業上的競爭強度首先取決於新進業者的威脅,一般而言,潛在競爭者越易於進入產業,表示產業的競爭越激烈。如:
    • 規模經濟
    • 品牌知名度
    • 取得通路難易
    • 移轉成本
  2. 同業競爭者的威脅:現存的同業之間的競爭在於價格、品牌宣傳以及客戶服務等差異化的手法。如:
    • 多元競爭者
    • 產品差異化程度及品牌知名度
    • 退出障礙
  3. 替代品的威脅力:當一個產品的替代品越多時,也就代表該產業的競爭強度愈強。如:
    • 替代品的相對價格
    • 移轉成本
    • 客戶使用替代品的傾向
  4. 賣方(供應商)的議價能力:當供應商的規模愈大或供應商品替代品愈少時,供應商對產業中的廠商議價力便愈高。反之則供應商議價力便愈低。如:
    • 替代品
    • 供應項目差異性
    • 採購量對供應商的重要程度
    • 移轉成本
  5. 買方(顧客)的議價能力:買方所採購的商品是非特殊化的產品,或是買方可以較低的成本更換供應商時,其議價力便較高。反之則議價力較低。如:
    • 買方利潤
    • 買方的決策動機
    • 買方擁有的資訊
Photo by Gary Hsia

結語

身為產品經理可以運用「五力分析」來擬定策略定位(Strategic positioning),方法如下:

  • 朝向競爭壓力最弱的位置移動。
  • 朝向能迴避競爭第一要因的位置移動。
  • 建立可活用優勢的獨特定位。
  • 改變競爭要因的平衡點。
  • 率先應變變化。

不過,隨者大環境變化劇烈,波特「五力分析」的假設只適用於「你輸我贏」的產業價值鏈零和賽局,可能並不適用既競爭又合作的數位平台生態。

圖片來源:Image by Michal Jarmoluk from Pixabay

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