本書作者布蘭特．平維迪克（Brant Pinvidic），獲獎電影導演、資深電視製作人、高階銷售及簡報教練、演說家、熱門播客主持人及《富比世》雜誌專欄作家。布蘭特榮列「好萊塢記者評選實境節目銷售家三十強」，也公認為好萊塢優秀創意銷售達人。

作者曾經在3分鐘內，成功賣出超過三百部電視和電影企劃案，總收入超過20億美元，創下了影視界傳奇。於是，他獨創的「3分鐘簡報」，不只適用於好萊塢，更能運用在各行各業，他也受邀擔任《財富》百大企業高階主管的教練及簡報顧問，讓任何人都能打造只要3分鐘，就能吸睛而奏效的提案！

說得少，效果卻最好的「WHAC法」

作者認為，企業、理念、產品或服務的價值，都必須在3分鐘內精準傳達，最重要的關鍵是，以最吸引人的方式，提出最有價值的資訊，確保觀眾能對內容感興趣、願意參與其中，因此，他提出效果強大的「WHAC法」打造專屬故事：

• 「這是什麼？」（What is it?）：是否說明了你的提議或要求？是你的工作，還是提供的服務？

• 「如何運作的？」（How does it work?）：能否說明產品運作的方式，或你達成目標的方式？

• 「你確定嗎？」（Are you sure?）：能否支持部分資訊的事實或數字？能證明什麼嗎？

• 「做得到嗎？」（Can you do it?）：是否代表你能為觀眾執行或提供服務的能力？

「 3分鐘簡報」：提案格式

• 第一階段（概念化）：這是什麼？如何運作？（約1分30秒）

• 第二階段（情境化）：你確定嗎？沒騙人？是真的嗎？是對的嗎？（約1分鐘）

• 第三階段（實踐化）：真的能按照描述的方式做嗎？（約30秒）

結語

筆者認為，如何將你的產品或服務的價值，在有限的時間內精準傳達給不同的利害關係人，將是成為一名優秀產品經理的關鍵技能之一！本書作者所倡導「3分鐘簡報」以及運用「WHAC法」產生具有說服力的簡報，就是不可或缺的好工具！

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本文作者：PM大叔

資料來源：本內容摘錄於《簡短卻強大的3分鐘簡報》部分內容

主圖來源：Image by Gerd Altmann from Pixabay

內文圖片：作者整理

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