【活動花絮#18】品牌大哉問:先有產品?先有品牌?品牌操作心法大公開

本次【產品經理菁英會社團】的分享主題為【先有產品?先有品牌?品牌操作心法大公開】,首先,Redesign的執行長蔡忠育(Vincent)與大家分享了「建立品牌的三步驟」並用實際案例輔以說明;緊接著,溫馨的「交換書」活動登場,參與的團友們都熱情地分享自己推薦的好書,再來,時尚品牌出身的鄭沂珊(Jennifer),先以過去LANVIN品牌的操作經驗為例,和大家分享「精品的實務操作手法」。

一直以來,台灣中小企業對於「品牌」二字,總是敬而遠之,一方面是覺得大企業才需要做品牌,中小企業只要把產品做好,客戶自動會上門來;另一方面則是坊間有不少品牌顧問,說的一口好品牌,讓這些中小企業主感覺做品牌要花很多錢。

本次【產品經理菁英會社團】的分享主題為【先有產品?先有品牌?品牌操作心法大公開】,首先,Redesign的執行長蔡忠育(Vincent)與大家分享了「建立品牌的三步驟」並用實際案例輔以說明;緊接著,溫馨的「交換書」活動登場,參與的團友們都熱情地分享自己推薦的好書,再來,時尚品牌出身的鄭沂珊(Jennifer),先以過去LANVIN品牌的操作經驗為例,和大家分享「精品的實務操作手法」。


《重點節錄—Vincent分享》

#品牌建立的三步驟

1.Why:要解決什麼樣的問題

2.How:以什麼方法解決問題

3.What:以什麼型態呈現產品

#做品牌先定義產品的品類

  • APPLE手機可以熱賣是因為賈柏斯重新定義SMART PHONE,讓消費者接受了,推出IPAD後衝出了第一名的市占率24.7%。
  • Netbook創造平板電腦新類別,必需先了解產品屬於哪一個類別。Ex:google、NESPRESO(新類別)、UBER。

#如何發揮產品價值

建立品牌之前必需了解產品要賣給誰?消費者為什麼要買這個產品?可以為消費者解決哪些問題?釐清這些後,即可以建立品牌包含文宣、品牌故事…等。


《重點節錄—Jennifer分享》

#精品的操作手法

1.斥資打造品牌直營店的魅力—品牌氛圍、吸脂訂價、品牌溢價

會讓消費者產生一種無可言喻的朝聖儀式,並且一定會推出入門款logo包也稱做虛榮效益。老品牌做最新的事—LV中山直營店:是家以美術館的概念經營。

2.以設計師之名:像是1909年Coco Chanel女士在巴黎創辦帽子店、Christian Dior之同名品牌並推出一系列產品…等。

3.企業策略、組織和管理能力全面性頂級體驗–>瑪麗蓮夢露只用Channel NO.5的香水做內容性行銷。


《交換書》

本次網聚適逢12月聖誕節的溫馨節日,特別舉辦了「交換書」活動,換書活動除了讓自己的視野擴大之外,也可以細細品味大家帶來的書籍。

#換書活動書藉一覽表

微破壞

覺察力

不老騎士

本質思考

品牌王道

一寫就熱賣

非典型破壞

深度工作力

給逆境的你

最仁慈的愛

出奇謀賺大錢

我愛北京三里屯

說中點講重點

稻盛和夫的哲學

千萬講師的50堂說話課

不必說話就贏的簡報術

好產品,背後拼的是同理心

丹麥人為什麼這麼有創造力

天堂的門在地獄的那條路上

這樣表達,再複雜也能一聽就懂


《Q&A》

Q1.天堂M在做什麼?請問Vincent對於天堂M的廣告有什麼看法?

Vincent:天堂M實際內容是否和運動有太大的相關性?運動員的氣勢蓋過天堂M實際要傳達的效果,會讓消費者不了解要表達的內容為何?

Q2.世大運是否是品牌?

Vincent:世大運是品牌,也是國際賽世,但如果一場國際賽世沒有運用商家做支援搭配,將賽世的相關產品做行銷的話品牌就算是失敗的。

Q3.平價精品(贗品)VS高級精品:

Jennifer:消費市場為何會有贗品需探討到消費者心理,有些消費者族群希望低價的包包透過模仿方式滿足個人的虛榮心。高級精品能夠達到百年歷史的成就還關鍵還是來自於品質。

Q4.品牌如何有一席之地?有一席之後該如何操作?

Jennifer:時尚的關鍵來自於設計者,需要有立足點、差異化空間及品質。

Vincent:所有品牌來基本來自產品服務,有品質才能做誇大的行銷、誇大的價格。

後記

多元、網路發達的時代裡,消費者或許也不知道自己適合什麼產品?好的產品、品牌需經常分析競爭對手及自家產品的SWOT分析,不斷修正產品的原素並將良好品質注入,自然就會是一個好的品牌。

 

文字編輯:Peggy Lee

資料來源:產品經理菁英會

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