【PM大小事 大叔給你問】(二十三):公司是代理國外產品,也需要產品經理嗎?

有網友問到:「公司是代理國外產品,也需要產品經理嗎?」

本單元將針對PM(產品經理)在工作上(新手入行、職涯、薪資、求職、面試…)會碰到的問題,由PM大叔為您解惑。

如何提問呢?您可以透過以下方式提出您的問題:

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3.Email to service@pmtone.com 郵件標題:【PM大小事 大叔給你問】


有網友問到:「公司是代理國外產品,也需要產品經理嗎?

針對這個問題,大叔這邊來跟大家做一個回覆:

早期台灣的中小企業,除了公司本身擁有技術能力,能夠將元件、半成品或是完整產品銷售到客戶端之外,大部分的公司切入市場的第一步就是代理國外的產品進行在地銷售(local marketing),因此,對於企業的老闆來說,其實只要有業務人員,甚至老闆本身就是super sales,最多再搭配一個業務助理(inside sales)負責訂單交付後續處理、一個行銷人員負責媒體廣宣…,大致上就可以完成整個銷售循環的工作,自然不會有產品經理的需求…

不過,大家有沒有想過,代理的產品如果出了問題(交期、價格、troubleshooting),應該由誰來負責呢?大叔認為這些事情不管是哪個員工負責,相信最後都會回到老闆身上。一個產品或許可以應付,兩個三個或是多個產品呢?大叔相信,整個公司應該會混亂到極點吧!

另外還有一個更嚴重的情況,假設代理的產品被收回或取消了,勢必對公司整體營收產生影響,舉例來說,某上市公司代理某國外產品,該產品佔公司營業額的70%,原廠決定回收代理權,該公司馬上在營收上出現重大缺口。有關代理經銷產品和產品經理的關係,可以參考大叔網站上的文章

總結來說,大叔認為不論是代理或是自有產品,都需要產品經理這個角色,來協助產品相關的大小事,代理產品更是需要產品經理來發展自有產品避免被原廠牽制。

以上是針對這位網友所提出來問題的回覆,如果你有其他的想法的話,歡迎留言跟大叔來討論一下,最後,不要忘記了,記得訂閱我們的頻道,按一下小鈴鐺,你就隨時可以收到新的音訊,好,今天的回覆就到這個地方,謝謝大家!


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Gary Hsia (夏松明)

Gary Hsia (夏松明)

夏松明(PM大叔):產品管理專家,企業數位轉型輔導顧問,FB「產品經理菁英會」社團創辦人,PM Tone | 產品通 產品經理知識社群網站 站長,目前從事顧問諮詢及培訓講師一職,主要以企業培訓及輔導企業產品開發、經營管理及業務行銷等顧問講師工作。 同時擁有「PMP國際專案管理師證照」、「WBSA高階策劃師認證」及「NPDP新產品開發專業證照」,也受邀至企業內部、大專院校授課並擔任公開班講師,是業界少數具備「經營管理」、「新產品開發」與「品牌行銷」等專業領域的資深顧問。

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