「產品行銷」OR「行銷產品」!?

自從韓劇(《太陽的後裔》、《來自星星的你》…)引進台灣後,在短時間內迅速興起,造成一股韓劇熱潮的現象。不光是如此,連日劇(《下町火箭》)、陸劇(《羋月傳》、《瑯琊榜》)也都順勢切入市場,一時之間攻佔各大電視台與新聞媒體版面,對台灣的文化、社會和經濟面向帶來許多衝擊,但是,除了明星和八卦,台灣看見了什麼?

自從韓劇(《太陽的後裔》、《來自星星的你》…)引進台灣後,在短時間內迅速興起,造成一股韓劇熱潮的現象。不光是如此,連日劇(《下町火箭》)、陸劇(《羋月傳》、《瑯琊榜》)也都順勢切入市場,一時之間攻佔各大電視台與新聞媒體版面,對台灣的文化、社會和經濟面向帶來許多衝擊,但是,除了明星和八卦,台灣看見了什麼?

如何行銷產品

以紅級一時的《來自星星的你》為例,其實當時這部電視劇根本尚未在韓國以外的電視台授權播出,但透過網路電視(如:愛奇藝)播放的發酵,不僅男女主角大紅(如:男主角就被大陸電視台以人民幣1,500萬的酬勞,並派專機接送錄製節目、台灣粉絲握手見面會門票一張新台幣5,000元…),台灣某些電視台也展開搶戲大戰,紛紛提出高價授權金(預估一集約台幣百萬左右),希望能搶得撥放先機…,「台灣錢、淹腳目」,再次得到印證。

筆者以為,一部好的電視劇,除了劇情本身要有特色之外,男女主角的選擇、拍攝手法及場景的搭配…等都是關鍵所在。以韓國一年超過百部的電視劇來看,要選到好的作品,應該不至於太困難;相較於台灣的電視劇,長期以來的重要時段幾乎是韓劇(如:妻子的誘惑、大老婆的反擊、主君的太陽…)、日劇(如:半澤直樹)、陸劇(如:甄環傳)的天下,不僅鮮少有新劇產出,還有電視台相互在比重播次數,實在讓人「看不下去」。

點子多+創新手法=成功關鍵

如果對應到新產品開發流程,就是因為韓劇初期的點子夠多,才能發展出較好的新產品概念(劇本),此外,筆者也不得不讚許一下韓劇的行銷手法創新:韓國深知網路媒體的擴散效應,與其擔心盜版所造成的損失而限制觀賞,到不如將其視為產品推廣,因為真正賺錢的商業模式在於後續的海外版權授權金、觀光旅遊、演員商演、周邊商品…等。這些衍生出的商機肯定大過初期的限制觀賞。反觀,台灣電視劇多半是「邊拍邊播」,所謂的行銷規劃,也得看劇情及收視率是否得到觀眾的支持,否則不是草草結束,就是大灑狗血,企圖挽回收視率。試問:這樣的新產品要如何能行銷海外市場呢?

筆者過去一直不斷地提及:台灣多數企業都是先將產品做出來後,再來找尋市場(可參考《產品為何失敗:先做出產品,再來想定位,找市場》),所謂的行銷,最終就是想辦法達成公司的目標。隨者網路科技不斷地演進發展,消費者對於產品的認知與了解已由過去的被動接受轉化成主動參與。如果我們的心態還是像過往一樣,將「生產製造、技術領先」當成公司前進的動力,而輕忽了消費者真正需要及想要的事實,相信台灣的競爭優勢很快就會成為某政府官員所說的:「我們什麼咖都不是」。

結語

對產品經理來說:在新產品的「開發階段」,「產品」與「行銷」原本就屬於「雙軌並進」而非「先後次序」。

想想這股韓流不斷自我超越的驅動力,才是台灣真正應該深自警惕的部分。

圖片來源:Visualhunt

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