專利授權模式（Licensing Business Model）的商業邏輯
公司致力研發某些關鍵技術，並順利申請取得專利，運用專利授權方式提供給其他廠商進行商業化應用，以換取授權金收入。對公司而言，透過專利授權取得多方使用的獲利機會，是採取此經營模式的重點。
因此，公司的著眼點在於如何讓更多廠商使用此專利技術，這樣的優點是，公司只要專心在研發技術上，而不用擔心行銷問題，相較於直接出售智慧財產權，授權費用相對低廉，但若有更多廠商使用，即可獲得較高收益；而被授權的公司，以支付授權金的方式取得技術使用權，可節省研發成本，透過技術運用而產生商業價值，兩者互助互惠。
透過品牌授權增加營收
中古世紀便有授權概念的經營模式出現，較為人所知的是於1852年創立的百威啤酒（Budweiser），其透過品牌名稱授權給許多廠商，生產杯墊、開瓶器、小刀、月曆、棒球帽等周邊商品，這些商品雖然不是獲利的大宗，卻能間接帶動品牌知名度。
運用授權模式的另一個更為大眾耳熟能詳的經典品牌是迪士尼（Walt Disney)，其所創造的卡通角色，家喻戶曉。1930年，迪士尼將卡通角色授權給某家公司，生產Mickey Mouse的相關商品，打造史上無敵的卡通品牌形象，並因此賺進大把鈔票，此模式延續至今，成為迪士尼獲利的重要管道。
案例剖析：IBM
IBM在授權專利的應用上，令人望其項背。自1911年成立以來，研發技術領先群倫，發現有許多技術是公司內部用不上的，於是將部分技術授權給其他公司，以發揮不同領域的商業性運用。為什麼IBM能有如此先進的研發技術，甚至作為其商業模式？究其原因，IBM研發部所設立的目標之一，便是要發明能授權出去的技術，有了這樣的明文宗旨與公司支援，IBM今日在授權專利上方能有如此傲人成績。
根據venturebeat.com 在2016年年底的報導，IBM 在 2016 年獲得超過 7,000 項專利，連續二十四年蟬聯美國科技公司專利的冠軍。回顧前兩年，2015 年IBM 獲得的專利數為7,355 項，2014 年為7,534 項，顯示IBM專利申請案件呈穩定成長，代表IBM在專利技術上的聚焦經營與成熟度。
2016年IBM在專利方面除了成果豐碩，另有還有一個重要的指標意義：2016年有超過 1,000 項專利來自人工智慧（artificial intelligence）和認知計算（cognitive computing）等兩大領域。而 IBM的研究員中，有大約三分之一便是認知計算領域的專家，可預期他們將在未來的認知計算領域扮演著舉足輕重的角色。
在人工智慧領域方面，近年來各大公司無不快馬加鞭布局，而IBM早在數年前便開始進行一系列的人工智慧專利申請，僅僅一年的時間，IBM就成功申請超過 1,000 項專利，成績亮眼，獨霸一方。
venturebeat.com報導也指出，身為全美唯一單年取得專利數超過 7,000 項的公司，「專利」已成為 IBM 戰略發展和成長計畫的重要組成要素，透過不斷創造具有領先優勢的產品，同時保護專利技術在市場中的自由競爭優勢，進而持續從智慧財產權中獲利。
IBM已經開始嚐到專利帶來的豐收，例如，由 IBM 建造的超級電腦──華生（Watson）已經運用人工智慧和認知計算等技術，在醫療、客戶服務、財務等領域的認知計算創造別開生面的扉頁。IBM的CEO 羅睿蘭（Ginne Rometty）在2016年 10 月的華生世界大會上即指出，至 2017 年底，華生預計將為公司帶來超過十億名客戶。2016年12月，IBM並與寶馬合作建立華生─BMW計畫，進階探索認知計算在駕駛輔助系統領域的應用，繼續向商業化應用的極致邁進。
目前，IBM 的研究人員遍布美國的紐約、德州、加州、北卡羅萊納、明尼蘇達等州，以及印度、德國、以色列等國家。這些來自世界各地的專家在過去二十年以來，共同為 IBM 貢獻了超過 88,000 項技術專利，為IBM在專利授權奠定了翹楚地位。
應用要領
由於牽涉專利（patent）申請，採用專利授權模式（Licensing Business Model）的先決條件是，必須俱備知識和技術密集型環境（Knowledge and technology intensive contexts），並且有極為專業的團隊，擅長開發不同的專利技術，方能創造可觀的獲利。
雖然IBM至今已獲得八萬多項專利，但不是都得像這樣的公司規模方可採用「專利授權模式」，只要公司擁有某些非核心品項或解決方案，便能授權給其他公司使用，為公司創造多元的獲利管道。
進深思考
- 一旦專利技術領先業界，採取「專利授權模式」可為公司創造極大利潤。你的公司是否有足以開發專利商品的技術能力？
- 「專利授權模式」牽涉兩造：授權方與被授權方。就比例而言，被授權方仍佔多數，若為被授權方，在與其他競者同樣採用某授權專利的前提之下，商業化的運用如何在業界中異軍突起？考驗著被授權者的產品開發與品牌行銷能力。
(圖片來源： Google)
本文作者：鄭沂珊
文章出處：創新未來學校
課程參考：商業模式創新36計實務Workshop
主圖來源：Visualhunt.com
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