【PM讀書會】商業模式大全

企業要追求成長,就必須不斷地改革商業模式——而且不僅是修正現有模式,還要思考如何結合多種商業模式,或同步推動多項不同的商業模式。

本書的三位作者均為日本知名學府早稻田商科專業出身,榮獲多次商業模式論文大獎,書中除了文字解說之外,還大量使用表格、圖例解說各式商業模式運作方式,作者用最基礎的解說方式,從基礎紮根,就算完全不懂商業知識,也能從本書入門,透析全球商業模式。

商業模式的「雙元經營」

企業以發展現有事業為基礎,開創新的商業模式,或是結合多種商業模式時,最好先了解「雙元經營」概念。「雙元」(Ambidexterity)的概念是由「探索」(exploration)和「深耕」(exploitation)所構成。進行「探索」和「深耕」這兩種活動,需要在企業組織裡具備不同的能力,兩者會彼此爭奪組織內的資源分配,也就是「相互對立的活動」。

探索往往容易虛耗時間,而且成果較不確定,還需要花很多時間才能看到成果;相對的,「深耕」的效率較佳,成果也較確切,甚至往往很快就能看到成果。探索攸關企業的長期成果,深耕則牽涉企業的短期成果。企業組織的資金和人力等資源有限,經營者必須決定在哪一類活動中投入多少資源,同時也要考量整體的均衡分配。

「策略模式圖」五大模式

1.策略模式(價值主張):目標客群、企業的價值主張

2.企業營運模式:企業資源、企業活動

3.競爭者營運模式:競爭者(替代品) 的資源與活動

4.收益模式:成本結構和收益模式

5.情境:資源/機制/價值觀/市場的前提

圖片來源:PM Tone 產品通

設計商業模式之際,我們要做的,並非一視同仁地顧慮每個要素,懂得隨時以企業的價值主張為起點,才是關鍵。不必想著填滿整張圖,聚焦中央處的「價值主張為何?」「顧客是誰?」,適時回到由「價值主張」、「目標客群」、「產品/服務」所構成的策略模式,看看它的模式單元,並且反覆進行思考實驗(thought experiment)與實踐,至關重要。此外,我們還需要明白列出整個商業模式的前提情境(context),並斟酌情境成立的可能。

附帶說明一下,大家應該有發現到,作者提出的「策略模式圖」與 Alexander Osterwalder 提出的「商業模式圖(Bussiness Model Canvas)」看似非常接近,不過,「策略模式圖」的架構骨幹——「策略模式」與「情境」,則是出自於本書作者的原創。

結語

企業要追求成長,就必須不斷地改革商業模式——而且不僅是修正現有模式,還要思考如何結合多種商業模式,或同步推動多項不同的商業模式。

無論從科技研發或者是創新產業,商業模型是基礎的知能,無論是實業家、經理人,或者是想完備對於管理的知識,這本書將是你開始升級自己事業的商業模型最完整的一本書。

工作坊課程:https://www.pmtone.com/pm502/

企業內訓:若您有任何企業教育訓練的需求或疑問,歡迎隨時來信(service@pmtone.com)討論。

歡迎加入「產品學院」,獲取更多知識內容(完整簡報檔及心智圖)

產品學院為【PM Tone 產品通】 旗下的《知識庫》社群網站,內容涵蓋各種PM(產品經理、專案經理、產品負責人、產品行銷經理等)所需要精進及累積的軟技能(如:讀書會知識分享)與硬實力(如:產品開發流程或個案討論)。

本文作者:PM大叔

資料來源:本內容摘錄於《商業模式大全》部分內容

主圖來源:Image from Pixabay

內文圖片:作者整理

若有轉貼需求,請來信(service@pmtone.com)討論。 轉貼時禁止修改內容及標題、須保持所有連結、禁止商業使用,並且必須註明原文標題、連結、及作者訊息。

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on email
Email
Share on print
列印
Gary Hsia (夏松明)

Gary Hsia (夏松明)

夏松明(PM大叔):產品管理專家,企業數位轉型輔導顧問,FB「產品經理菁英會」社團創辦人,PM Tone | 產品通 產品經理知識社群網站 站長,目前從事顧問諮詢及培訓講師一職,主要以企業培訓及輔導企業產品開發、經營管理及業務行銷等顧問講師工作。 同時擁有「PMP國際專案管理師證照」、「WBSA高階策劃師認證」及「NPDP新產品開發專業證照」,也受邀至企業內部、大專院校授課並擔任公開班講師,是業界少數具備「經營管理」、「新產品開發」與「品牌行銷」等專業領域的資深顧問。

延伸閱讀

想獲取更多優質內容

線上課程、PPT簡報、心智圖、音頻等知識,歡迎加入「產品學院」
產品學院