企業要追求成長,就必須不斷地改革商業模式——而且不僅是修正現有模式,還要思考如何結合多種商業模式,或同步推動多項不同的商業模式。
價值主張
本課程主要的目的要讓學員瞭解「商業模式」除了是企業價值主張的核心以及對於企業「轉型」的重要性之外,更要讓企業老闆、經理人明白如何將「商業模式」作為公司永續生存及致勝對手的關鍵工具,俾使企業及員工在面對趨勢環境驟變,組織的變革也能快速做出決策與回應,進一步成為業界「轉型」的標竿與典範。
在這個顧客需求與購物行為快速變遷的時代,零售業者要如何因應變革、掌握競爭優勢,才能站穩腳步、跟上市場潮流,進而贏得顧客青睞?「卡恩零售業成功象限(Kahn Retailing Success Matrix)」提供零售業者一個思考框架,以理解整個產業的變化。
面對2020突如其來的疫情風暴,不僅超越2003年SARS的影響層級,更是自2008年金融海嘯以來,全球再度陷入黑暗與恐慌-生命受到威脅、經濟活動停滯、社交活動減少…,似乎有「人」偷偷按了暫停鍵,讓地球暫時無法轉動。
本書兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。那麼,故事要怎麼說呢?
數位轉型不是一個選項,而是每家企業的求存不歸路。它使製造端的產業價值鏈出局,顧客端的價值網絡為王;效率變其次,重在效能。
對於專注於生產這類關鍵的原料或零組件公司而言,運用行銷活動將其產品予以品牌化,讓終端消費者認識到該原料或零組件的品牌與公司名稱,以提高使用該品牌之原料或零組件的成品市場價值,以此方式而獲利的,便是「品牌中的品牌商業模式」
新創CEOs不妨想看看:如果公司的產品失敗可能會損失數百萬美元,導致無法經營下去而倒閉,跟聘請一位能夠提升產品成功機率、做好產品開發期間溝通協調、年薪約5-10萬美元的產品經理相比,這樣的投資報酬率,相信每個老闆都能夠算出來。
平價模式(No Frills Business Model)顧名思義,是提供相對較低價位的商品或服務給顧客,也就是提供最基本款的標準化服務,將節省下的成本回饋給顧客,以低價作為競爭的利器。
本次的課程就從「商業模式是什麼?」、「何謂互聯網+商業模式?」及「商業模式金三角」等基本觀念,深入到「商業模式創新的重要性為何?」及「何謂商業模式的三大挑戰、四大徵兆、七大迷思」,並剖析市場上成功企業的商業模式,讓大家可以實際運用在日後的工作上。
「選配模式」的商業邏輯在於核心服務或產品採具市場競爭力的訂價策略,藉由提供額外服務或選配產品,加收額外費用。
美國廣告大師李奧貝納(Leo Burnett)曾說過,「一個具有銷售力的創意,必須具備吸引力和相關性,廣告畢竟還是銷售,如果不能引人注目,而且獲得信任,就不算成功。」
在台灣的產品經理已經夠委屈了,不僅有責無權,有時還真像雜役工。這樣的產品已經先天不良(如:缺乏對消費者的了解)加上後天又失調(如:將自己的需求當成消費者的需求),相信產品要成功的機率實在事難上加難。
對產品經理來說,一個好的產品名稱除了有助於提升品牌的競爭力之外,更能夠讓你的產品在眾多競爭對手當中脫穎而出,此外,對公司的競爭優勢及業績成長更是錦上添花。
雖然說,新產品上市對公司而言是件大事,攸關接下來企業的整體營運與績效,但筆者以為,新產品上市充其量只是個名詞(如:辦場記者會、發佈新聞稿…等),真正的考驗在於上市後,有關產品的銷售數字、顧客反應或抱怨的次數、產品的問題或缺失…等,是否與上市前所預期的相同。
唯有使用者、顧客、消費者願意掏出口袋中的錢,來購買你所提供的產品或服務,價值方才存在。
課堂上,學員們最關心的話題,依然是圍繞在「如何發掘市場機會?」相信這應該也是老板們最想知道的答案之一。
要能做到「拔尖」的產品經理,與老板、利害關係人及團隊成員之間的溝通技能更是不可或缺的關鍵所在。
所謂的「產品力」是指企業開發滿足顧客需求的產品和服務的能力。「產品力」的意思就是要設計出好產品,而好的產品在顧客購買前、顧客消費中、顧客消費後自己都會說話。
企業要追求成長,就必須不斷地改革商業模式——而且不僅是修正現有模式,還要思考如何結合多種商業模式,或同步推動多項不同的商業模式。
本課程主要的目的要讓學員瞭解「商業模式」除了是企業價值主張的核心以及對於企業「轉型」的重要性之外,更要讓企業老闆、經理人明白如何將「商業模式」作為公司永續生存及致勝對手的關鍵工具,俾使企業及員工在面對趨勢環境驟變,組織的變革也能快速做出決策與回應,進一步成為業界「轉型」的標竿與典範。
在這個顧客需求與購物行為快速變遷的時代,零售業者要如何因應變革、掌握競爭優勢,才能站穩腳步、跟上市場潮流,進而贏得顧客青睞?「卡恩零售業成功象限(Kahn Retailing Success Matrix)」提供零售業者一個思考框架,以理解整個產業的變化。
面對2020突如其來的疫情風暴,不僅超越2003年SARS的影響層級,更是自2008年金融海嘯以來,全球再度陷入黑暗與恐慌-生命受到威脅、經濟活動停滯、社交活動減少…,似乎有「人」偷偷按了暫停鍵,讓地球暫時無法轉動。
本書兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。那麼,故事要怎麼說呢?
數位轉型不是一個選項,而是每家企業的求存不歸路。它使製造端的產業價值鏈出局,顧客端的價值網絡為王;效率變其次,重在效能。
對於專注於生產這類關鍵的原料或零組件公司而言,運用行銷活動將其產品予以品牌化,讓終端消費者認識到該原料或零組件的品牌與公司名稱,以提高使用該品牌之原料或零組件的成品市場價值,以此方式而獲利的,便是「品牌中的品牌商業模式」
新創CEOs不妨想看看:如果公司的產品失敗可能會損失數百萬美元,導致無法經營下去而倒閉,跟聘請一位能夠提升產品成功機率、做好產品開發期間溝通協調、年薪約5-10萬美元的產品經理相比,這樣的投資報酬率,相信每個老闆都能夠算出來。
平價模式(No Frills Business Model)顧名思義,是提供相對較低價位的商品或服務給顧客,也就是提供最基本款的標準化服務,將節省下的成本回饋給顧客,以低價作為競爭的利器。
本次的課程就從「商業模式是什麼?」、「何謂互聯網+商業模式?」及「商業模式金三角」等基本觀念,深入到「商業模式創新的重要性為何?」及「何謂商業模式的三大挑戰、四大徵兆、七大迷思」,並剖析市場上成功企業的商業模式,讓大家可以實際運用在日後的工作上。
「選配模式」的商業邏輯在於核心服務或產品採具市場競爭力的訂價策略,藉由提供額外服務或選配產品,加收額外費用。
美國廣告大師李奧貝納(Leo Burnett)曾說過,「一個具有銷售力的創意,必須具備吸引力和相關性,廣告畢竟還是銷售,如果不能引人注目,而且獲得信任,就不算成功。」
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對產品經理來說,一個好的產品名稱除了有助於提升品牌的競爭力之外,更能夠讓你的產品在眾多競爭對手當中脫穎而出,此外,對公司的競爭優勢及業績成長更是錦上添花。
雖然說,新產品上市對公司而言是件大事,攸關接下來企業的整體營運與績效,但筆者以為,新產品上市充其量只是個名詞(如:辦場記者會、發佈新聞稿…等),真正的考驗在於上市後,有關產品的銷售數字、顧客反應或抱怨的次數、產品的問題或缺失…等,是否與上市前所預期的相同。
唯有使用者、顧客、消費者願意掏出口袋中的錢,來購買你所提供的產品或服務,價值方才存在。
課堂上,學員們最關心的話題,依然是圍繞在「如何發掘市場機會?」相信這應該也是老板們最想知道的答案之一。
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「敏捷開發」並不是一種特定的開發方法,而是因應需求快速變化的一種軟體開發能力。
為什麼行銷失去了效果,什麼樣的行銷才能帶來業務增長?作者指出了「增長」是企業永恆面對的任務,而真正意義的「行銷」是市場戰略的實現。
「瀑布模型」是一個軟體開發架構,其過程是從上一個階段接收該項活動的工作內容作為輸入,亦是該階段的主要活動,並將應完成的內容及成果,作為本階段的輸出,然後傳給下一個階段。
上一集大叔和大家解說了「NPDP知識體(Body of Knowledge)第二版改版說明-策略篇」今天要和大家說明的是「NPDP知識體(Body of Knowledge)第二版改版說明-組合管理篇」
作者認為,行銷的目的在於建立「可持續銷售產品的機制」,並持續提高銷售額。而數位行銷的意思,就是利用數位科技來達成這個目的。
簡單來說,IPD法是一套基於市場和顧客需求驅動的整合性產品開發管理架構。
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