多數老板在談到「市場機會」時,通常會與「銷售數字」(如:營收、市占率、利潤…等)畫上等號。身為操盤手的產品經理,就必須適時的勾勒出一張市場大餅,用來說服老板及高層主管們支持即將開展的新產品開發專案。不過,根據筆者觀察,大多產品經理僅僅是透過次級資料(如:市調報告),再加上簡單的銷售公式:營業額=產品單價x數量,所謂的 「市場機會」就這麼決定了…,雖然說數字是預估的,但依照筆者經驗,這些數字幾乎都是高估(樂觀且有利的數據資料),剖有「打高空」之嫌,因為估太低,老板肯定沒興趣。

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