【網聚活動#28】商業開發 : 身為PM的你,要看的不只是一個「產品」,而是一個「局」

本次【產品經理菁英會社團暨PM Tone產品通】的分享主題將聚焦於【商業開發的策略與技術】,主講者是目前任職於寶渥(POWERFORPOINT)營運經理兼核⼼講師的張智鈞。

多數台灣企業可能都有BD(Business Development,商業開發)部門的設置,這些單位的特徵通常是:人數很少(可能只有一人)、任務很廣(可能是一個產業的市場開發)、職務不明(有人說BD是Sales、也有人說Marketing或是PM)。大家或許會問:

  • 如果BD是Sales,那為何不直接歸屬在業務部?
  • 如果任務如此廣泛,那為何不是以成立跨部門的專案來管理?
  • 如果此單位是獨立於其他組織成立的部門,想必是有其重要性或目標性,那為何人力編制少的可憐?

那麼,企業設立BD部門的目的究竟為何呢?

根據維基百科的定義:「商業開發」是為客戶、市場和關係中的組織創造長期價值。

從這個角度來看,企業會需要BD而不是Sales(或是PM),是因為公司對於產業趨勢還不清楚?推出的產品該怎麼賣?或是TA(Target Audience)是誰?可能也都不清楚,所以需要有一種類似產品經理角色的人預先做好市場分析、找到適合的銷售戰場,此外,還必須做商機開發、尋求合作夥伴,挖出潛在客戶的需求及痛點,克服這些未知才是一個好的BD得要完成的工作。

因此,本次【產品經理菁英會社團暨PM Tone產品通】的分享主題將聚焦於【商業開發的策略與技術】,主講者是目前任職於寶渥(POWERFORPOINT)營運經理兼核⼼講師的張智鈞。首先,智鈞將以過去服務知名上市公司及中小企業的溝通經驗,和大家分享「商業開發」的重要性以及具體做法與流程;其次,智鈞將分享「商業開發」人才需具備的技能以及如何與產品經理合作開發產品? 100分鐘真槍實彈的干貨分享,錯過就真的可惜了!

誰該來參加

  • 現在是產品經理或是之後想轉職成產品經理
  • 想了解商業開發的定位與職責
  • 想進一步學習B2B商業開發技能
  • 對商業開發跨領域學習交流有興趣

主題:商業開發(Business Development)策略與技術

【 Part One 】 大綱

1.商業開發的定義和差異化

2.商業開發的黃金流程

【 Part Two 】 大綱

1.商業案客戶的決策矩陣與洞察

2.「商業開發」人才需具備的技能

3.如何與產品經理合作開發產品

張智鈞個人簡介:

張智鈞是企業溝通諮詢公司寶渥的營運經理兼核心講師,主要負責運營管理和商業開發、市場拓展工作。在寶渥初期負責 BFA 簡報品牌的行銷與運營管理, 同時落實了簡報定製項目的服務設計。

張智鈞一直專注於商業開發以及教育訓練兩大領域,他為知名上市公司與中小型獨資企業提供溝通顧問服務,以他對溝通表達和商業拓展的獨到洞察與豐富經驗,幫助客戶發展適合的溝通策略,其服務的客戶包括台灣麥當勞、家樂 福、中國信託、eBay 上海、寶島鐘錶等知名企業品牌。

活動時間:2019.09.05(四)19:00-21:30

活動地點:台灣文創訓練中心

活動地址:台北市中山區松江路131號7F-1 751教室 (捷運松江南京站7號出口步行約3-5分鐘)

活動頁面:https://bit.ly/2K0bC4f 或 按此

活動報名:https://bit.ly/2KbCwoT 或 按此

注意事項:

1.本活動票券一旦售出,恕不退款。如無法參加活動,請將票券轉讓給其他參加人。

2.本場次未供應餐點,成員亦可自行攜帶簡單外食,如:三明治、御飯糰…等。

圖片來源:PM Tone

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