【PM讀書會】讓錢不斷流進來的說故事技術

本書兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。那麼,故事要怎麼說呢?

投售簡報定義與類型

投售簡報(Pitch)就是結合文字和圖像,闡明創業的沿革和商業模式。

  • 三大功用:讓人瞭解、讓人在乎、讓人採取行動。
  • 兩大類型:投影片及書面資料。

投售簡報的十大結構

第零章(簡報封面): 一個清楚的商標、一張吸引人的圖片、一句說明性的標題。

第一章(概述):15秒說明公司是做什麼的?應該呈現的元素-清晰易懂、自信氣勢、你的熱情。

第二章(機會):市場發生什麼事?為什麼現在是機會? 應該呈現的元素-爆炸性產業、成長快速、不明確性、模稜兩可、周全嚴謹。

第三章(問題):你想解決什麼事? 應該呈現的元素-市場的大問題、你有深刻了解、感同身受的故事。

第四章(解決方案):你會如何解決問題?應該呈現的元素-美感、驚奇、可重複、可延伸、解決惱人的麻煩、卓越的專業團隊。

第五章(集客力):有何證據顯示你的創業計畫可以成功? 應該呈現的元素-成長性、評量方式、明確的銷售流程。

第六章(客戶或市場):誰是你的客戶?客源有多少?應該呈現的元素-客戶長相、明確定義市場、收益。

第七章(競爭):誰、什麼事會偷走你的客戶?應該呈現的元素-產業知識、客觀誠實的判斷、差異化、獨特的優勢。

第八章(商業模式):你要如何賺錢?應該呈現的元素-連貫性、財務素養、頭腦冷靜。

第九章(團隊):誰來完成這件事?應該呈現的元素-簡潔、專業領域、熱情積極及良好的文化。

第十章(資金用途):你想要什麼資源?應該呈現的元素-明確性、里程碑。

說故事的四種方式

  • 創業者角度(英雄故事) ──什麼事情促使你要創業?
  • 客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活?
  • 產業的角度──為何這個產業需要你的事業?
  • 企業成長的角度──有了想法之後會怎麼推動?
Photo By Gary Hsia

好的簡報 VS 差的簡報

好的簡報,應該是…

  • 不用條列式的重點。
  • 要視覺化的資料。
  • 呈現一致性的色調。

差的簡報,通常會…

  • 各項條列重點之間毫無關連性。
  • 邊界不一致。

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本文作者:PM大叔

資料來源:本內容摘錄於《讓錢不斷流進來的說故事技術》

主圖來源:Image by Mediamodifier from Pixabay

內文圖片:作者整理

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Gary Hsia (夏松明)

Gary Hsia (夏松明)

夏松明(PM大叔):產品管理專家,企業數位轉型輔導顧問,FB「產品經理菁英會」社團創辦人,PM Tone | 產品通 產品經理知識社群網站 站長,目前從事顧問諮詢及培訓講師一職,主要以企業培訓及輔導企業產品開發、經營管理及業務行銷等顧問講師工作。 同時擁有「PMP國際專案管理師證照」、「WBSA高階策劃師認證」及「NPDP新產品開發專業證照」,也受邀至企業內部、大專院校授課並擔任公開班講師,是業界少數具備「經營管理」、「新產品開發」與「品牌行銷」等專業領域的資深顧問。

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