【PM大小事 大叔給你問】(二十七):BDM(Business development manager)與產品經理有什麼不同?

有人說BD是Sales、也有人說Marketing、 PR或是PM?究竟商業開發與產品管理有何不同?

本單元將針對PM(產品經理)在工作上(新手入行、職涯、薪資、求職、面試…)會碰到的問題,由PM大叔為您解惑。

如何提問呢?您可以透過以下方式提出您的問題:

1.加入 Line@pmtone 官方帳號

2.私訊或留言給大叔FB帳號 @gary.hsia

3.Email to service@pmtone.com 郵件標題:【PM大小事 大叔給你問】


這位同學是大叔的學生,之所以提出這個的問題,原因是新的一年自己剛換新公司擔任BDM(Business development manager)的職務,感覺上與「產品」有很大的關聯?此外,也不知道要如何與公司的產品經理合作,於是來問大叔…

針對這個問題,大叔這邊來跟大家做一個回覆:

首先,根據維基百科的定義:所謂的商業開發指的是,為客戶、市場和關係中的組織創造長期價值。

從這個角度來看,企業會需要BD,是因為公司對於產業趨勢還不明朗,推出的產品該怎麼賣?或是TA(Target Audience)是誰?可能也都不清楚,所以需要有一種類似產品經理角色的人預先做好市場分析、找到適合的銷售戰場,此外,還必須做商機開發、尋求合作夥伴,挖出潛在客戶的需求及痛點,克服這些未知才是一個好的BD得要完成的工作。

不過,依照大叔的經驗,多數台灣大型企業可能都有BD部門,這些部門的特徵通常是:人數很少(可能只有一人)、任務很廣(可能是一個產業的市場開發)、職務不明(有人說BD是Sales、也有人說Marketing、 PR或是PM)。想進一步了解商業開發與產品管理有何不同?可以至大叔的網站上爬文《商業開發與產品管理有何不同?端賴於你看到的是一個「產品」還是一個「事業」?

總結來說,如果你是B2B面向的產品經理,面對「商業開發」的機會會比較多,原因在於產品的銷售週期較長,需要解決大量的業務和產品問題;另外就是有些公司須和其他夥伴合作共同推出產品至市場。

以上是針對這位網友所提出來問題的回覆,如果你有其他的想法的話,歡迎留言跟大叔來討論一下,最後,不要忘記了,記得訂閱我們的頻道,按一下小鈴鐺,你就隨時可以收到新的音訊,好,今天的回覆就到這個地方,謝謝大家!


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