面試時如何在薪資籌碼上力於不敗之地?談薪資待遇的「三心」與「兩意」?

求職者在薪資的談判上要保有「三心」:用心、耐心與膽大的心,「兩意」:誠意與決意。如此,方能在薪資籌碼上力於不敗之地。

很多求職者在填寫履歷時,大多會在「期望薪資」一欄中猶豫許久,原因是:不知道該寫多少?寫高了,怕自己沒那個行情,不被錄取;有一部分朋友更當作是賣東西給客戶,故意寫高一些,等他來砍價,如果沒砍價,那就是賺到囉,不是嗎?寫低了,好像是自己沒行情,不夠搶手…。

根據調查顯示,有超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處於被動接受狀況—“依公司規定”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題,造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這麼低”。

筆者也經常接到臉友或親朋好友的詢問:「到底該如何談薪資待遇呢?」

薪資談低三大原因

為何薪資會談低呢?筆者認為可能的原因有以下三點:

原因一:勇氣不足

簡單地說就是“不知道要如何開口”。

應屆畢業生和面試經驗較少的職場新鮮人,最容易在強勢的企業主面前產生類似的情況,一方面是沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不;另一方面是對自己的能力質疑。

其實,勇氣是可以鍛練培養的,但前提是自己本身的能力也要有一定的水平,否則「虛有其表、缺乏內涵」在有經驗的面試官前面可是無所遁形的喔!

原因二:不瞭解市場行情

這種情況較容易發生在跨領域轉職或是跳槽時。求職者多半在面試前沒有做足薪資功課,一旦上了談判桌,就只好任對方擺佈囉!

舉例來說,根據280Group公司2022的調查報告顯示,美國產品經理的薪酬將依據教育、認證、技能和工作年限等不同,從 $114,465 美元到高達 $174,264 美元不等(基本薪資中位數為$143,131美元)。

圖片來源:280 Group

另外,知名薪資調查網站 Glassdoor 的報告也顯示,2022年美國產品經理基本年薪約12萬美元,升遷後更能達到20萬美元以上。

從上述兩份調查,可以發現薪資高低範圍沒有差異太大,因此,大概可以讓自己在與雇主談薪資時有所謂的市場行情(當然台灣企業的薪資不可能與美國相符,必須下修)。

如果發現「誤上賊船」(入職薪資太低),是否有機會「扳回一城」(試用期滿加薪)呢?其實這問題得看您自己的職涯規劃是如何?

如果說目前的公司是您願意繼續投資的環境,而公司老板也願意投資在您身上,筆者的建議是:可以利用試用期滿的時間點來跟公司重新談判薪資的合理性。當然,如果您已經發現到這家公司不是您當初的理想時,那就趕緊下台一鞠躬吧!

原因三:不明白薪資結構

市場上經常可以看到一些沒良心的業者,藉由多數勞工不了解薪資結構的方式來剝削員工權益。等員工拿到薪資單時,才發現諸多不合理的”名目”出現:勞健保低報、制服費須自付、請假扣款計算方式不同…等。

舉例來說,國外公司將PM的薪資結構拆解成本薪、醫療保健、帶薪休假、獎金和其他福利等,台灣多數中小企業可能沒有清楚詳列薪資項目,求職者需要謹慎評估,必要時也須要問清楚。

筆者的觀點是:「人求事、事求人」,求職者要多關注自己本身的權益問題(多跟有經驗的朋友、前輩請益),而企業也應該要善盡社會責任,切莫因小失大,而抵損公司信譽。

結語

國外在招聘職位時,除了詳列工作說明書(Job description)之外,多數會載明薪資待遇,台灣除了外商企業會註明年薪之外,多數私人企業都將此列為高度機密,就算是有列上薪資條件,筆者還是強烈建議:求職者在薪資的談判上要保有「三心」:用心、耐心與膽大的心,「兩意」:誠意與決意。

所謂的「三心」即是要避免薪資談低的原則;「兩意」則是與雇主談判薪資的態度。

如此,方能在薪資籌碼上力於不敗之地。

本文作者:PM大叔

圖片來源:Image by Tumisu from Pixabay

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Gary Hsia (夏松明)

Gary Hsia (夏松明)

夏松明(PM大叔):產品管理專家,企業數位轉型輔導顧問,FB「產品經理菁英會」社團創辦人,PM Tone | 產品通 產品經理知識社群網站 站長,目前從事顧問諮詢及培訓講師一職,主要以企業培訓及輔導企業產品開發、經營管理及業務行銷等顧問講師工作。 同時擁有「PMP國際專案管理師證照」、「WBSA高階策劃師認證」及「NPDP新產品開發專業證照」,也受邀至企業內部、大專院校授課並擔任公開班講師,是業界少數具備「經營管理」、「新產品開發」與「品牌行銷」等專業領域的資深顧問。

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