【市場行銷】Sales Wave Research(銷售波動研究)

所謂的「銷售波動研究」是市場測試(Market Testing)的一種方法,這種方法有助於公司估計消費者在付費及有機會選擇競爭者品牌的情況下,其重複購買的影響。

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所謂的「銷售波動研究」是市場測試(Market Testing)的一種方法,這種方法有助於公司估計消費者在付費及有機會選擇競爭者品牌的情況下,其重複購買的影響。同時,公司亦可估計在不同廣告觀念下,對消費者重複購買的影響。

「銷售波動研究」的實務做法如下:

首先,免費提供該項產品讓消費者試用,然後再以低價格提供該項產品或競爭者的產品。

其次,公司再提供這些產品3-5次(銷售波動),市場研究人員必須每次注意觀察有多少顧客再次選購公司的產品,以及其滿意的水準為何?

此外,「銷售波動研究」亦可以讓消費者在展露一個以上的廣告觀念之初稿下,以測出廣告對重複購買的影響如何?

總結來說,「銷售波動研究」的主要優點即是可以快速進行市場測試(Market Testing),並不需要完整的產品包裝及廣告。

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本文作者:PM大叔

主圖來源:Image by Firmbee from Pixabay

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