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各位PM朋友們大家好，今天要跟大家介紹的是Strategic Arenas（策略性戰場）。

就企業長期發展而言，因為資源有限，對於新產品將進軍的戰場必須要非常明確；此外，公司新產品策略的核心，對於引導並專注在新產品的努力來說是非常重要的。

通常我們用一些維度（如：PM矩陣）來設定策略性戰場：

• 某些市場或是市場區隔
• 產品的類別或是產品線
• 某些技術或是技術平台

接下來，我們可以使用”必須滿足的要件”及”應該滿足的要件”兩大方向來檢視將進軍的戰場：

• 必須滿足的要件（Must-meet criteria）：
  • 選定的戰場必須要與公司整體策略保持一致性（Strategic alignment）
• 應該滿足的要件（Should-meet criteria）：
  • 選定的戰場是否在市場或技術上有優勢？
  • 公司對於選定的戰場在市場、技術及策略上，是否能發揮影響力？

最後，我們將用”市場機會”（Arena opportunity）及”公司優勢”（Business strength）兩個維度所呈現的四種機會型態來對應到將選擇的戰場：

1.“Good bets”：High arena opportunity, High business strength

此類型所代表的戰場是公司最渴望進軍的市場，如同BCG矩陣中的明星（Stars）產品及氣泡圖（Bubble diagram）中的珍珠型（Pearls）專案。

2.“No bets”：Low arena opportunity, Low business strength

此類型所代表的戰場是公司最不想要進軍的市場，如同BCG矩陣中的落水狗（Dogs）產品及氣泡圖中的白象型（White elephants）專案。

3.“High-risk bets”：High arena opportunity, Low business strength

此類型所代表的戰場是公司待開發的市場，如同BCG矩陣中的問題（Question marks）產品及氣泡圖中的牡蠣型（Oysters）專案。

4.“Conservative bets”：Low arena opportunity, High business strength

此類型所代表的戰場是公司最有把握的市場（相對保守），如同BCG矩陣中的金牛（Cash cow）產品及氣泡圖中的麵包與奶油型（Bread and Butter）專案。

以上是今天針對Strategic Arenas（策略性戰場）的解說，如果想獲取更多知識內容，歡迎加入我們的產品學院。「術語通」，我們下次見。

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本文作者：PM大叔

主圖來源：Image by Alexandra ❤️A life without animals is not worth living❤️ from Pixabay

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