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各位PM朋友們大家好,今天要跟大家介紹的是Strategic Arenas(策略性戰場)。
就企業長期發展而言,因為資源有限,對於新產品將進軍的戰場必須要非常明確;此外,公司新產品策略的核心,對於引導並專注在新產品的努力來說是非常重要的。
通常我們用一些維度(如:PM矩陣)來設定策略性戰場:
- 某些市場或是市場區隔
- 產品的類別或是產品線
- 某些技術或是技術平台
接下來,我們可以使用”必須滿足的要件”及”應該滿足的要件”兩大方向來檢視將進軍的戰場:
- 必須滿足的要件(Must-meet criteria):
- 選定的戰場必須要與公司整體策略保持一致性(Strategic alignment)
- 應該滿足的要件(Should-meet criteria):
- 選定的戰場是否在市場或技術上有優勢?
- 公司對於選定的戰場在市場、技術及策略上,是否能發揮影響力?
最後,我們將用”市場機會”(Arena opportunity)及”公司優勢”(Business strength)兩個維度所呈現的四種機會型態來對應到將選擇的戰場:
1.“Good bets”:High arena opportunity, High business strength
此類型所代表的戰場是公司最渴望進軍的市場,如同BCG矩陣中的明星(Stars)產品及氣泡圖(Bubble diagram)中的珍珠型(Pearls)專案。
2.“No bets”:Low arena opportunity, Low business strength
此類型所代表的戰場是公司最不想要進軍的市場,如同BCG矩陣中的落水狗(Dogs)產品及氣泡圖中的白象型(White elephants)專案。
3.“High-risk bets”:High arena opportunity, Low business strength
此類型所代表的戰場是公司待開發的市場,如同BCG矩陣中的問題(Question marks)產品及氣泡圖中的牡蠣型(Oysters)專案。
4.“Conservative bets”:Low arena opportunity, High business strength
此類型所代表的戰場是公司最有把握的市場(相對保守),如同BCG矩陣中的金牛(Cash cow)產品及氣泡圖中的麵包與奶油型(Bread and Butter)專案。
以上是今天針對Strategic Arenas(策略性戰場)的解說,如果想獲取更多知識內容,歡迎加入我們的產品學院。「術語通」,我們下次見。
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本文作者:PM大叔
主圖來源:Image by Alexandra ❤️A life without animals is not worth living❤️ from Pixabay
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