前情提要 : 由於該公司要求「請你準備一份簡報, 主題是– XX產業之藍海策略」於是乎只好硬著頭皮,花了一天時間去準備…(完整內容按此

與該公司的再次面試時間總算來到,當A君進入會議室與我寒暄時,奇怪了,B君怎麼沒出現 ? 心想 : 老闆都來了,怎麼部屬還敢遲到阿 ? 15分鐘後,A君似乎有些耐不住性子,開始CALL機子…「XXX,你現在在哪兒?」,「老闆,不好意思阿…路上塞車…大概再15分鐘後到。」想必B君是揮汗如雨的向老闆報告。「不好意思,我們先開始好了…」A君似乎很期待我的演出,雖然已經過了15分鐘,我心臟的砰砰聲卻仍然處於高度亢奮中~~~

在接下來的20張Slide中,我簡單的陳述了個人對於”XX產業之藍海策略”的淺見,也提及未來的重點施行方向,期間A君很有興趣的問了我好幾個問題,大多是虛擬通路如何佈建及規畫…等,我雖然沉著應對,其實已是汗流浹背(濕背秀)。「叩 叩 叩」,突然一陣敲門聲,打斷了A君與我的對話,「不好意思,老闆,剛剛來的時候又找不到停車位…所以…」,B君90度鞠躬哈腰地說著。我偷偷看錶,有沒搞錯阿!已過了一小時,如果是我的部屬…嘿嘿!回家吃自己吧!

只見A君與B君在門外交談接耳,似乎是在交代B君一些事,「我還有個會要開,待會麻煩你再簡單向B君說明你的計畫及通路上預計的做法!」,聽起來,A君似乎已經buy-in我的”藍海策略”了,真是令人興奮阿!慘的是,我得向B君再說明一次!管他的!我心想,A君都沒意見,B君也”應該”不會有意見吧!?有了A君的支持,加上已經Present一次的經驗,因此我從容不迫地向B君簡報…..

想不到B君對於我的簡報內容,竟然毫不留情的給予批判,跟A君對我的反應,簡直是南轅北轍…這是怎麼回事阿?要穩住心情先,我這麼告訴自己。深呼吸一口氣之後,我向B君請益高見。經過一番唇槍舌戰,華山論劍…我想我知道B君的Concern了。

B君原本是某PC大廠的經銷通路主管,轉職過來賣軟體,由硬變軟,心中的”恐懼”是在所難免的。B君所擅長的實體經銷通路的管理,對於虛擬通路完全沒信心,因此有許多負面的考量與批評。雖然經過我反覆的說明與解釋,顯然並未得到B君的認同…事情的發展總是有讓人意想不到的結果…究竟B君心理在盤算甚麼呢?A君到底跟B君說了些甚麼呢?這一切的一切究竟會引爆出哪些驚人的內幕呢?讓我們繼續看下去…

(未完待續)

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圖片來源:Visualhunt

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