所謂的NABC(Need, Approach, Benefits, Competition)是一種創業投資家慣用的概念。對產品經理來說,更是一套科學的產品分析法,茲分述如下:

Needs:需求

N1,用戶最基本需求是什麼?

N2,市場有多大?

N3,行業鏈如何構成?

N4,行業發展趨勢如何?

N5,擴充的需求有哪些?

需求是第一位,沒有需求哪裡來的市場?沒有需求的產品,猶如演員在沒有觀眾的舞台上表演,其實只是自嗨罷了。

Approach:解決方案

A1,解決方案如何構成?

A2,需求優先級如何定義?

A3,技術可行性如何?

A4,有無政策、法規風險?

A5,版本如何規劃,發布路線圖如何定義?

A6,各個版本的營銷思路如何?重心是什麼?

有了用戶需求,那麼我就要想的就是解決方案。得出的解決方案解決了用戶的問題,滿足用戶的需求,你就有了產品模型,接下來就是考慮產品的實現及發展疊代。雖然「酒香不怕巷子深」,但是好的產品肯定需要營銷推廣,讓它及時的為用戶解決問題,網際網路時代變化是很快的,所以產品要及時跟進。

Benefits:盈利模式

B1,盈利模式如何?

B2,盈利期望(時間、數目)?

B3,各版本的盈利預計?

B4,投入產出評估?

首先,盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理,在經營要素中找到盈利機會,即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為,它是企業通過自身以及相關利益者資源的整合併形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。

你不是天使下凡,也不是慈善機構,能為用戶解決問題,當然要想著從中如何獲利,並且持續獲利,這樣產品才可以長盛不衰。

Competition:競爭分析

C1,行業鏈的競爭,被替代可能性如何?

C2,重點競爭對手有哪些?

C3,各個階段,各個版本的目標競爭對手是誰?

C4,各個階段對重點對手SWOT分析,USED策略【註1】。

競品分析對產品經理來說是必不可少的,通過對競爭對手的分析,不僅可以了解自己與競爭對手的差距,還能更深入的了解用戶的需求,從而改善自己,更好的滿足用戶。

【註1】USED指的是

如何善用每個優勢? How can we Use each Strength ?

如何停止每個劣勢? How can we Stop each Weakness ?

如何成就每個機會? How can we Exploit each Opportunity ?

如何抵禦每個威脅? How can we Defend against each Threat ?

內容出處:產品100

參考資料:Stanford Research Institute

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