Product Life Cycle

產品生命周期理論(Theory of Product Life Cycle)是美國經濟學家暨哈佛大學教授 Raymond Vernon 於1966年在美國《經濟學季刊》(Quarterly Journal of Economics)上發表《產品週期中的國際貿易與國際投資》(International Investment and International Trade in Product Cycle)一文,首次提出“產品生命周期”的概念。

1、產品生命周期的定義

產品生命周期是指從產品的誕生或推出開始,經過快速成長、爬上銷售量的高峰(成熟)而後銷售量減少終至退出市場為止的歷程,也就是產品導入到回收間的時間。

  • 以銷售的觀點來看產品生命周期,是指某項產品,從最初在市場出現到退出市場這段期間內,銷售量變化與時間的關係,描述各個階段的產品屬性及市場特性的一種觀念。
  • 以消費者的立場觀察,藉一個產品在顧客中的「地位」或觀念,常會隨時間的競爭情況而改變,這種現象導致另一個極重要觀念,即「產品生命周期」或「產品生命循環」。

2、產品生命周期特色

歸納相關產品生命周期說法,Kotler 認為產品生命周期有下列四個特性:

(一)產品生命是有限的。

(二)產品的銷售歷程有數個不同階段,並在每個階段均有其特殊的競爭環境及生產條件上的不同變化。

(三)在不同的產品生命周期階段,明顯表現在銷售量及利潤的變化上。

(四)在不同的產品生命周期階段,產品需要不同的行銷、財務、製造、採購及人事策略,以提升其競爭能力。

3、產品生命周期理論

一般對於產品生命周期的討論,以市場銷售的觀點可分為四階段

(一)導入期(Introduction Stage):指產品剛推出市場,銷售成長緩慢的時期。

(二)成長期(Growth Stage):指產品逐漸被市場接受,銷售成長迅速的時期。

(三)成熟期(Maturity Stage):指產品已為多數的購買者接受,銷售成長緩和且呈現穩定狀態的時期。

(四)衰退期(Decline Stage):指產品銷售急速下降,終至被其他替代性產品所取而代之。

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圖片來源:seoservicesgroup.com

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